【概要描述】 导读：“法国队夺冠 华帝退全款”的营销典型还余波未散，家居行业也呈现新的促销手法。在全屋定制行业三年夜上市巨子年夜打价钱战确当口，另外一领军品牌诗尼曼改以“买衣柜送橱柜”的情势睁开竞争，同时变向宣布正式进军橱柜行业。

法国队夺冠 华帝退全款 的营销典型还余波未散，家居行业也呈现新的促销手法。在全屋定制行业三年夜上市巨子年夜打价钱战确当口，另外一领军品牌诗尼曼改以 买衣柜送橱柜 的情势睁开竞争，同时变向宣布正式进军橱柜行业。

其实，这类在业内可谓初创的营销模式引发高度存眷的背后，加倍不容轻忽的是当前 不景气 的行情。有行业人士猜测，跟着愈来愈多的单品类家居企业跨行进入全屋定制，该范畴将迎来年夜浪淘沙的洗牌阶段，企业安身本身优势，找准定位方是良性竞争之法。

本周，定制家居品牌诗尼曼公布推出 买衣柜送橱柜 促销勾当：以热销产物北威阳光系列橱柜作为赠品，消费者只需采办满10000元，预存5000元起便可取得。预存25000元折后现实货款满50000元 ，赠予北威阳光橱柜(3米地柜+3米台面+1米吊柜)和灶具和美的挂烫机;预存50000元折后现实货款满80000元，赠予橱柜一套(4米地柜+4米台面+烟机+灶台+消毒柜+美的挂烫机)。

记者领会到，这是定制家居行业初次呈现此类促销手法，此前很多品牌的促销让利年夜多以套餐优惠或直接以XXX元/平方米优惠价为主。诗尼曼家居董事长辛福平易近在接管信息时报记者采访时暗示， 买衣柜送橱柜，就是要跳出以价钱战为主的数字概念，给消费者带来一看就喜好、所见即所得的产物。

该勾当的进行，同时意味着以衣柜起身的诗尼曼正式进军橱柜市场，补齐其全屋定制的大师居计谋。新进入厨柜业会不会增添产物供给链和产能的压力?对此，辛福平易近暗示，诗尼曼有相对成熟的系统，和供给商之间能和时有用地共同;产能上，在荆门新建的工场最先开元体育运行后，本年的产能估计可以增添50%到80%。

他说，从全部制造工艺来看，衣柜和橱柜在出产环节上都是相通的， 而且我们此刻的治理团队年夜大都是来自橱柜行业的，所以做橱柜对公司而言不存在门坎 。

诗尼曼之所以如斯年夜动干戈，在业内助士看来，与今朝行业年夜布景不无关系。

本年上半年，全部家居行业表示不景气，固然定制家居相对更抗压一些，但压力依然不小 ，广东省定制家居协会秘书长曾勇告知信息时报记者。事实上，跟着房产调控的深切，二手楼和一手楼的买卖遭到影响，本年以来，包罗尚品宅配、索菲亚旗下司米、欧派等在内的定制家居巨子，都推出了各类年夜型促销勾当，激发行业价钱年夜战。

辛福平易近也不讳言行业迎来 隆冬 。 与其被动戍守，不如自动进攻， 他说， 当冬季来的时辰，不要躲在被窝里，而应当穿戴活动装到操场、年夜马路上跑两圈，可能就会年夜汗淋漓，不再感应严寒。

鉴在本月初某厨电品牌一经销商因不胜经营重负而 跑路 ，有人担忧诗尼曼逆市加快的力渡过年夜，会给经销商带来压力。辛福平易近对此的注释是， 公司之前做过内部查询拜访，在一些城市曾 试水 买衣柜送橱柜勾当，遭到本地经销商接待和撑持。 辛福平易近认为， 经由过程这项勾当，还将整体晋升经销商的营运能力，对经销商和消费者来讲都有益处。

在曾勇看来，近似诗尼曼这类推出新的营销情势，实际上是企业应对压力，以最年夜限度抢占市场份额的战术，消费者固然能从中受益，但在选购时应特殊寄望甄别以防被误导。

全屋定建造为行业最近几年最年夜的风口，引得愈来愈多的细分品类家居品牌插手竞争。

从高速成长，到迎来增加瓶颈，申明行业行将迎来年夜浪淘沙的洗牌阶段 ，曾勇暗示，最近几年来，行业十年夜细分品类均有企业涉足全屋定制， 大师都想吞下整块蛋糕，但不是谁都有能力消化的 。很多企业进入以后找不到标的目的，就会模拟先行者和巨子型企业，在必然水平上造成同质化竞争，进而盈利呈现坚苦，这时候候市场竞争门坎呈现 此中的年夜部门企业将会被市场裁减出局，只有被市场倒逼着进行立异，并终究找到本身定位的企业才能存活。 差别化和市场品牌据有率趋在集中，将是定制行业年夜势所趋 ，基在此，他建议相干企业连系本身优势，把本身的招牌(产物)做好，做到行业不成替换性。

辛福平易近则告知记者，跨行业进入全屋定制、范围在10亿元以上的企业最少有几十家， 但今朝来看都没有做起来，这首要是由于定制家居其实不是资金密集型的行业，而是具有必然行业壁垒的，好比在研发系统、经营策略等方面都有要求，还对定制要求 专业 和 专一 ，这些对跨行业挑战的企业难度都较年夜。

延长浏览：法国队夺冠华帝真的退全款?没错，但故事还没竣事。。。

记者在采访中领会到，因为橱柜是比力复杂的产物，除地柜、吊柜、台面外，还包罗五金、面盆、龙甲等等，在行业今朝较遍及采取的 预存满额赠予 等套餐促销中，很轻易引发终端胶葛。此中，消费者最不满确当属 套餐内项目缺这少那 ，真要配起全套常常需要别的加钱。

7800元把整体橱柜搬回家 一万元买齐备套小户型橱柜 等，如许的宣扬语几次现身在各年夜中高级橱柜的门店内。但是，现实环境有时并不是如斯。

在整套橱柜中，除撑起框架的三年夜件 地柜、台面、吊柜以外，还碗篮、调味篮、锅篮等内部配件;拉手、搭钮等五金件;保证道、美侧板、罗马柱、台面倒角、台下盆等附加工艺;和厨电、水槽等不成贫乏的构件。在大都品牌的橱柜套餐里，以上这些凡是并没有包括在套餐价里。

除包括的种类不齐外，橱柜套餐年夜多仍是各品牌的根本款，想要材质进级、环保进级、工艺进级，都是得额外加钱的。

好比一款橱柜套餐，套餐价不到9000元，但如果想从通俗石英石进级为 砸不烂 的石英石要加1000元，柜体从颗粒板进级为实木板，要加1500元，拉篮从不锈钢材质进级为水晶板材质要加800元，乃至连水槽要改成尺寸更年夜一些的型号也要再加600元。

一名不肯流露姓名的业内助士坦言，以低报价博得顾客，居心留下诸多隐性增项，后期再漫天加价的营销手段，在橱柜发卖中不足为奇。别的，消费者在选购套餐的同时，还可能碰到超越套餐部门不打折，五金、电器移花接木等，这些也是需要留意的。

消费者应严谨看待采办合同，除把数目、价钱、材料、规格、质量、后续办事等具体写入合同外，还要谨严看待商家供给的格局合同，好比对 橱柜套餐几米几千元 ，必然要备注注明该套餐采取甚么材质、甚么规格、甚么质量档次、甚么后续办事等。

另外，在包管产物发票正规的条件下，消费者还要分清订金和定金：订金在商家现实实行合同之前，买家可以要求消除合同、退回订金。定金一旦缴纳，假如买家想反悔，则需要承当定金不予返还的经济损掉。

（作者：刘莉 原题目： 买衣柜送橱柜 良方OR噱头?）

• 分类： 集团新闻
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• 发布时间：2021-02-05
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