【概要描述】 导读：联姻阿里巴巴，大马金刀革新门店，引入盒马鲜生、影戏院、儿童游乐等等，结构年夜消费。一向带着建材装修泥瓦匠气味的竟然之家，这一次走患上猛而果断。

联姻阿里巴巴，大马金刀革新门店，引入盒马鲜生、影戏院、儿童游乐等等，结构年夜消费。一向带着建材装修泥瓦匠气味的竟然之家，这一次走患上猛而果断。

据相识，今朝竟然之家集团营业有家居、金融、贸易地产、年夜消费几年夜板块。此中家居板块正于运作上市，营业包括家居卖场、设计家平台、装饰公司、聪明 物流等。根据竟然之家的计划，将来十年要开到1200家连锁，总发卖额到达2000亿元。

2017年，竟然之家天下门店223家，业务额600多亿。这象征着，竟然之家要以每一年平均开100家门店的速率疾走。

从本年上市乐成的红星美凯龙财报里，依然可以看到各人居这个渠道贸易模式60%摆布的高毛利，高收益，甚至开店的增速。为什么偕行的竟然之家这么踊跃的走向了转型之路?

从整个家居建材行业的互联网渗入率来看，远不和收集零售市场总体程度10%如许高，其非凡的品类特色阻击了电商的侵蚀，远未如快消、衣饰等百货行业同样遭到打击，为什么竟然之家早早就选择拥抱阿里巴巴?

从家居建材如许重的年夜件品类，向快消、娱乐转型，跟百货阛阓抢买卖，竟然之家的逻辑是甚么?

竟然之家家居连锁CEO王宁上任后，初次对于外回应了浩繁迷惑。

与被电商险些打的毫无还有手之力的百货业态差别，家居卖场的日子一直过患上很好。

相形之下，竟然之家与阿里巴巴联姻的动静一度让行业甚为惊奇。

咱们其实不是一最先要做这个工作。鼎新开放三十几年咱们快速奔跑是受益者，但跑的历程中很少有人去研究消费者的需求、市场的细分、场景的体验，就跟已往农夫种地同样，靠天用饭，粗放耕种，末了也能活下来。

进入到此刻，我感觉是一个精耕细作的时代。

王宁称，家居行业正于发生两个主要的厘革，这使患上竟然之家不能不快速转型。

第一， 整个家居行业的上游工场于削减。

以实木地板为例，已往南浔是实木地板古镇，有两三千家工场，此刻只剩不到一千家，并且这个数字还有于急剧缩减。

很像国产彩电行业三十年前。三十年前咱们国度的国产彩电年夜概有四十几个品牌，险些每一个省都有一个。此刻国产彩电品牌数超不外五个。试想一下假如昔时竟然之家是做彩电卖场，原来分了三十个展位，一个展位一个品牌，成果忽然这些年酿成五个品牌了，那咱们怎么活呢?这就是咱们面对的挑战。

王宁称，此前卖场里有几十个防盗门品牌，但跟着这几年整个房地产市场出售直接配备防盗门，市场里基本就只留下了入口或者高真个几个防盗门品牌，以满意需要换门的用户。品牌布局正于发生巨年夜的变化。

第二， 跨界抵家居行业成为一种风俗，也带来了激烈的竞争。

据相识，国美、苏宁等传统零售渠道巨头也都纷纷进入了各人居行业，有本身的家装公司，同时也结构家居零售。京东、阿里等电商平台面对开元体育其他品类的饱及，更是将下一个竞争品类压于了各人居上，整全力的摸索家居行业的电商化。

连华为也提出了智能家居百亿战略，小米的物联网结构，网易严选这类新型的互联网品牌及橙家、亚朵旅店等跨界做起了场景家居。

于浩繁玩家跨进各人居行业的时辰，竟然之家选择以攻为守，跨出去。

王宁吐露，竟然之家的年夜消费战略，根植在其会员数据，意于从低频转向高频。其于卖场引入院线、餐饮、儿童文娱、教诲、养老、健身等等营业，不仅是为了孕育发生一次消费，而是牢牢捉住场景体验，将用户吸引及留于竟然之家的场里，形成联动高频的消费触达。

以其吃货全国项目为例，竟然之家投入了所有的厨房装备打造了一个明厨开放的用餐情况，所有的餐桌、餐椅全数意年夜利纯入口，并且上面有二维码，吃完了饭假如喜欢可以把桌子直接买走。

王宁称，竟然之家所有年夜消费的项目都本着一个逻辑结构。起首都可以或许随着家居卖场出去;第二，每个业态均可以连锁;第三，每个连锁零丁出去均可以上市。

6月，第一家盒马将正式进驻竟然之家北京丽泽店与阿里牵手后，竟然之家同样成为了家居行业新零售的主要标杆。怎样落地、怎样革新成为行业存眷的核心。

王宁吐露，今朝竟然之家及阿里都别离成为了专门的新零售项目组对于接，设定了具体的事情进程表。阿里方面由天猫美家定制产物卖力人东一领队二十几小我私家的专职团队与竟然之家对于接。竟然之家方面则由任成总卖力，从IT、营销、财政抽和谐雇用了一个专职团队。

今朝两边的对于接团队分成两个小组，一个是卖场的数字化，即阿里提出的聪明门店，包括卖场的数字化硬件搭建、门店与线上生意业务的买通等;一个是云设计家小组，包括AR、VR等场景、商品数字化。

首期，盒马鲜生将率先入驻竟然之家，北京的八个门店，盒马会入驻七个。盒马的会员及竟然之家的会员也将对于接买通。

盒马不是简朴的商圈半径三千米，半小时之内免费送货。盒马鲜生做的是把消费者所有的画像描绘出来。判定出来一家几口人，牛奶多永劫间能喝完，帝王蟹拿归去之后年夜概下次何时再来。两到三次以后，你就不消再去盒马现场买工具了，到点你等着，它必然给你推送，甚至分量都填好，给你送已往。

王宁称，盒马鲜生之以是被推许，焦点是其做到了门店三千米会员的精准数字化运营，占领了用户心智。

竟然之家要做的恰是学会用如许一套年夜数据阐发要领，运营起来沉淀的会员。

咱们也有数据，咱们的会员是真实的会员，咱们清晰的知道他家于甚么处所住，但这些数据没有激活。相称在各人都知道是财富，可是咱们没有措施用它。

据相识，竟然之家西四环的金源店将作为新零售的革新店，投入巨资重构。

新零售或者者聪明门店，都因此互联网为依托，以晋升行业效率及改善消费体验为目的。假如不以这两个为目的我感觉都是虚的。

以竟然之家金源店为例，王宁描绘了竟然之家的新零售面孔。

金源店商圈半径25千米画一个圆，阿里用年夜数据对于这50万人的消费轨迹阐发可以判定出这50万人傍边有5万人是将来半年以内可能要举行家庭装修的，还有可以判定出这5万人傍边那些消费能力够患上着竟然之家的，或许有1万人。对于这1万人再举行阐发，可以判定出他喜欢的装修气势派头是泰西的还有是中式，还有是极简气势派头。

这类环境下，只要消费者进入竟然之家年夜门，咱们立刻就会给他推送一些切合他爱好的。假如喜欢泰西气势派头的，就不会推送东鹏品牌的瓷砖，而是马可波罗的。同时用LBS可以导航消费者怎么快速走到马可波罗店。不像之前，消费者于卖场里是瞎转，就好象年夜海捞针同样。

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比拟在已往19年开了223家门店，将来10年要开1200家店的战稍不堪称不激进。

像竟然之家如许几万平米超等体量的门店，到底要开到哪里?市场是否有充足的容纳空间?于百货业持续几年都关店的趋向下，为什么竟然之家还有自傲能开好店?

家居行业有5万亿，红星美凯龙及竟然之家仅仅占行业的1%-2%。而国美苏宁做到最佳的时辰两家加到一路是跨越行业40%的份额，这才是畅通行业的巨鳄。只要咱们往前多做一个百分点对于在竟然之家就是六七百亿发卖。

王宁认为，增长发卖、开释更年夜盈余的要领就是不停复制开连锁店。王宁称，中国有2800个县级都会，至少有1/3的都会切合竟然之家开卖场的需求。

一个都会的人口数，一个是都会于建平米数，还有有都会的消费能力、都会化进程等等，从这些方面咱们有一个团队专门研究开店，开几多店不是咱们拍脑壳的。

王宁吐露，竟然之家将来新开的1200多家门店，此中有700-800家将开于县级都会。

据相识，竟然之家开新店的计谋重要有三点：

第一， 不仅限在本身开店，还有将收编、收购同业门店。王宁吐露，已经有许多同业卖场及百货阛阓自动找竟然之家互助。去年，河南的欧凯龙、西北的万家家居都挂上了竟然之家的招牌。

许多于各个都会位置很是好的百货阛阓，面积五六万平米，受电商影响，做卖场招不上来商，这对于竟然之家就是一个盈余。

第二， 放权、众包开店使命。

本来开店集团需要派人去看，此刻不需要，除了非重点都会。店开好了加分，开欠好成为包袱也由各省的分公司总司理违着。

据相识，今朝竟然之家的开店方针都放权给各省份公司总司理，由总司理全权卖力发卖、招商、收费、利润及连锁谋划。每一个分公司年头就领走了整年的签约门店数目。集团总部重要卖力北京地域的连锁，如通州、平谷等郊区的开店，以和上海、南京、杭州、深圳等区域性重点都会及江苏、福建上升空间很年夜的重点省分。

第三， 供应侧鼎新。据王宁先容，下沉县级都会开店，竟然之家对于场内的品牌定位也相对于往下探，定位不会像一线都会那末高，而是选择更合适接地气的县级都会的品牌，做县级都会里的高品质。

本年下半年，竟然之家将进入开业飞腾，9、十月份险些每一个礼拜都有一两家甚至是三家店开业，2018年开店总数将达300家。

（原标题：联姻阿里以后 竟然之家十年要开1200家店）

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• 发布时间：2021-02-05
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