【概要描述】 导读：2018年8月14日，定制家居上市企业皮阿诺发布了2018上半年事迹，陈述期内，皮阿诺实现营业收入4.43亿元，比2017年同期增加40.84%；实现归属在上市公司股东的净利润0.49亿元，比2017年同期增加39.90%。

时候进入8月后，上市企业最先陆续发布半年报。2018年8月14日，定制家居上市企业皮阿诺发布了2018上半年事迹，陈述期内，皮阿诺实现营业收入4.43亿元，比2017年同期增加40.84%;实现归属在上市公司股东的净利润0.49亿元，比2017年同期增加39.90%。

从几家已发布了事迹快报的企业信息获知，2018年上半年，各年夜定制类企业的营收和净利增加均不甚抱负，流露出定制家居在渡过客岁的飞速成长期间后，迎来了2018年的增加放缓阶段。

固然，值得必定的是，皮阿诺的事迹增速在家居建材年夜市场中仍然是相对亮眼的数字。但对照2017年同期的营收和净利润增加率，假如想要连结将来事迹的延续、高速增加，还需要下一番苦工。

值得留意的是，上半年整体衣柜逾额完成经营指标，事迹的晋升，则得益在进一步深化全屋定制营业模式;从上组数据显示中也能够看出，上半年，皮阿诺毛利率较上年同期也有降落，营业本钱较营业收入同期增加率较为接近，是以，在本钱的下降和效力的晋升等多方面，有待进一步晋升。

在上半年，皮阿诺做出了一系列动作也值得存眷：

基在品牌多元化扶植，掌控定制市场成长，皮阿诺推出子品牌 米拉拉 ，目标是为了肯定 高美学、高品质、高性价比的好橱柜 的品牌焦点价值，与 高端全屋定制、年青时尚 品牌背书，同时，进行了VI、SI等开元体育方面的系统扶植和输出，进行多条理、分歧渠道推行。

对推出全新的子品牌，如许的做法在全屋定制火热起来以后很常见。此前，亿欧家居也就企业斥地 全新品牌 的做法做过度析：按照家居行业的特点，和今朝定制家居成长的特定阶段，今朝年夜部门企业都起首迈出了新品类扩大的第一步，也有诸如索菲亚、尚品宅配、志邦股分和欧派家居等都已斥地了新的品牌。

对推出全新品牌的缘由，近日也有行业人士对亿欧家居暗示，为了颠覆消费者心中对原有品牌的固有印象，斥地出全新的品牌成长全屋定制，更能表现品牌的专业性，在消费者心中建立全新的品牌定位，利在 全屋定制 种别产物的推行。

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获客是定制家居企业营销的要害点。在陈述期内，皮阿诺经由过程 春设撩人315全国联动 、 面子糊口，质惠新装 、 群星闪烁收纳季 等一系列年夜型营销勾当，连结在市场上的营销热度。

同时，橱柜衣柜联动与定制全屋双线齐发， 简欧款板式价 、 三系列套餐 的营销模式笼盖分歧层级消费群体，取得了杰出的推行和发卖结果，勾当签单量同比增加50%。

别的，在经销商系统扶植上，渠道下沉成为家居建材企业竞争的重点。陈述期内，皮阿诺增强了在首要3、4、五线城市发卖网点的下沉，截至陈述期末，皮阿诺的经销商数目为1065家，经销商门店数目为1126家。

从皮阿诺的成长标的目的上来看，不难看出将押注在全屋定制。定制家具最初集中在定制橱柜、定制衣柜范畴，后慢慢拓展至卧室、书房、客堂、餐厅等空间。由全屋定制带来的其他柜类需求增添，已慢慢成为定制行业除橱柜、衣柜之外的又一范围支点。今朝，行业经由过程不竭丰硕延展产物品类，为消费者供给加倍完美的全屋定制解决方案。

从皮阿诺分品类发卖的数据来看，2018上半年同比2017年上半年，橱柜营业增加率有较着降落，降落幅度到达了6.02%;定制衣柜则得益在全屋定制的推出，增加率晋升了4.53%。但明显，橱柜作为皮阿诺进入市场的进口产物，在2018上半年并没有获得很好的正视。在这点上，又有了一个选择性问题呈现，是专注主业做精做细?仍是在全屋定制的道路上做年夜做强?亿欧家居认为，只要掉臂此掉彼，最后那条路城市走通。

（作者：史艳菲 原题目：定制股半年报解析：皮阿诺营收4.43亿元，同比增加40.84%）

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• 发布时间：2021-02-05
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