【概要描述】 首页 装修资讯 张永志专栏 | 锚定束装新增加点，金牌整家联袂装企共筑行业新生态 张永志专栏 | 锚定束装新增加点，金牌整家联袂装企共筑行业新生态 http://www.jiaju82.com 2024年06月04日16:00 家居装修资讯

当前，我国度居行业正处在转型与进级的要害期间，陪伴着房地产市场和家居建材范畴从增量市场改变到存量市场，浩繁部品企业最先积极摸索多元化渠道结构策略，以期在白热化的市场竞争中挖掘新的增加点。而家假装为吸引消费者的主要端口，逐步成为部品企业计谋摆设的核心。

做品牌家装公司第一合作火伴”--温建怀 金牌厨柜董事长

《7星金牌，火燿打算》宣讲--高世淋金牌束装事业部总司理

早在2024年3月，金牌25周年庆典之际，金牌厨柜董事长温建怀就明白提出，金牌将延续深化家装渠道的计谋合作，做装企的“第一合作火伴”。“第一”可以从三方面理解，一是金牌但愿成为品牌家装公司的首选合作火伴；二是在办事客户的进程中，金牌将始终对峙家装公司是第一主角，而金牌负责缔造第一价值；三是但愿经由过程家装公司的撑持，金牌做抵家装市场的份额第一。

金牌厨柜总裁潘孝贞

5月28日，在7星金牌·火燿打算——金牌整家定制馆7星品牌新品发布会暨全国经销商年夜会上，金牌整家面向行业发布了最新的整家产物和计谋，缔造了新的价值空间和增加可能。同时，金牌厨柜总裁潘孝贞再一次强调，“要精准贴合市场成长趋向，将家装渠道视为将来几年内公司的焦点计谋与主要拓展标的目的。”

金牌厨柜轮值履行总裁王永辉

“一向以来，金牌对峙积极拥抱转变，拥抱装企，把整家作为重点结构标的目的，周全发力家装渠道拓增加，并与装企构成新的深度共荣关系。”金牌厨柜轮值履行总裁王永辉指出，金牌一向但愿用好产物、好办事，给装企火伴供给全品类、一体化的专业办事，赋能装企追求新的差别化增加点，从而告竣合作双赢方针。

为进一步推动与装企的合作双赢，会上，金牌整家重磅推出星燿产物，以“7星”品质赋能整家解决方案。同时，金牌整家正式公布将其定位进级为家装、家居、家电“三家一体化”解决方案的打造者和束装全案的带领者！

重磅推出星燿系列，引领整家新风尚

面临存量市场的剧烈竞争和消费者消费需乞降消费特点的改变，部品企业产物矩阵的当令调剂与立异是应对市场转变的必定选择。

金牌厨柜正式启动7星金牌·火燿打算

基在整家概念，金牌正式启动7星金牌·火燿打算，重磅推出星燿产物，涵盖价值、产物、工艺、东西、政策、价钱和将来七个焦点维度的专注和进级，致力在为消费者打造加倍完整、加倍优良的一体化家居解决方案。

“星价值”方面，产物价值由单品向束装全案塑造。金牌整家由曩昔的厨柜、衣柜、电器、软装等单品思惟转向此刻以产物矩阵为载体，反推产物配套性输出：以厨衣为点，门墙为线，将定制、家电、软装、五金设置装备摆设、卫阳、束装全案组合；同时，基在用户定位，金牌整家打造出合用在分歧消费群体的G0-G7产物矩阵；另外，金牌整家还十分正视差别化竞争，推出“金牌整家A+X空间”，在传统八年夜糊口空间根本上，缔造性地融入了健身房、电竞房、茶馆、奢华衣帽间等个性化区域，以怪异的市场定位和高附加值，实现了产物与利润的共赢。

金牌厨柜束装事业部副总司理李牛佳宣讲《星火营销，星燿束装》

“星产物”方面，金牌整家重磅推出云际、云烟、安漫三年夜新品。此中，云际为金属烤漆系列，云烟为实木贴皮系列，安漫主打全屋同色，三个系列实现了分歧梯度产物的全线笼盖。优良的原料是高品质产物的根基要素，选用北纬20°-21°的十年木材的原木芯板，做到全程0添加，其首要利用的杉木也可以或许带来改良睡眠、舒缓压力的结果；品质上，三年夜新品的承重力晋升39.2%，防水机能晋升81.4%；外不雅上，金牌整家严选8款时尚花色；同时，将全线产物进级至抗菌+ENF级，实现了抗菌环保的两重功能。

值得留意的是，在产物方面，金牌整家打破了产物分手的单一装修物理布局，构成了设计为先、交付为本、产物为王的融会式化学反映的产物组合模式。而且，按照消费者从存眷主材辅材到此刻偏向在定制类产物的消费转变趋向，金牌整家制订了定制打头、软装守腰、主材稳脚的成长策略。

“星东西”方面，金牌整家对手艺手册、工法展现等模块进行了迭代进级，但愿经由过程材料发卖东西，材料发卖小样册的放置，增强与客户的互动性；三维家和酷家乐一体双翼的运行，也能为消费者带来更好的感官体验。

在家居行业竞争日趋剧烈确当下，凭仗对家居市场趋向的深入理解与精准掌控，将取悦用户作为企业的起点和落脚点，金牌整家锚定整家赛道，重磅推出星燿产物系列，一方面，可以或许为消费者供给一站式、全链条的办事体验，知足现代消费者对便捷、高效、个性化家居解决方案的需求，修建起差别化优势；另外一方面，一体化整家带来了产物价值、利润、本钱的重构，金牌整家有用下降了隐性本钱，增添了发卖和办事的利润空间。

在数字时期的年夜潮中，跟着当地糊口办事平台和诸如抖音、视频号等社交媒体平台的敏捷突起，家居行业迎来了史无前例的获得流量的新契机。特别在2024年，跟着抖音官方对家居家装范畴同城流量与当地团购项目标重点推动，行业正迎来一波可不雅的流量盈利。

对此，金牌提出了“星流量”计谋，由传统的指点型流量赋能模式向加倍深切的陪跑型流量赋能模式改变。经由过程打造“1（结合投放）+3（客资分类）+1（当地帮扶）”引流新模式，实现对用户的全方位、多条理触达。

此中，结合投放是指金牌与装企4:6结合进行推行投放；客资分类包括潜伏客户、意向客户、精准客户3类；当地帮扶则包罗为装企供给抖音平台运营当地化获客指点和团队帮扶。

经由过程深度合作与邃密化运营，金牌与装企斥地出了一条高效力、低本钱的流量获得与转化路径，有益在扩年夜客流数目，进一步抢占市场份额、深化品牌影响力。

束装市场渗入率快速晋升，金牌延续深耕整家赛道

跟着房地产行业步入深度调剂期，家居市场由增量竞争改变为存量竞争，行业面对着流量变少、洗牌加重、赚钱效应削弱等坚苦和挑战，成长和增加成为现阶段企业经营治理的主要课题。

优居副总裁、优居研究院院长张永志解读《2024家装趋向洞察和束装价值链共立异思惟》陈述

与此同时，消费端也产生了庞大的转变。按照优居研究院发布的《2024家装趋向洞察和束装价值链共立异思惟》（下称“陈述”）显示，家居消费显现M型社会和K型消费特点。整体来看，公共刚需群体重大，同时，高端人群也数目浩繁；消费者一方面消费降级，采办一般商品和经久消费品，另外一方面又愿意付昂贵的价钱，采办艺术品和有设计感的商品。

从消费群体来看，当下，80后、90后成为家居装修消费的主力军，00后是后备军。新的消费人群带来了新的消费主义，颜值即公理、科技智能、便利快捷、个性定制、一站式、解决方案成为消费的要害词。

适应市场年夜势和消费特点的转变，在此布景下，涵盖了从硬装到软装的所有产物和办事，可以或许实现真正拎包入住的束装模式成了消费者的新宠，而且，市场渗入率在快速晋升。

按照陈述显示，2023年，束装行业的市场范围冲破1.3万亿元，将来三年仍将连结两位数以上的年增速成长；束装全案公司的市场占比跨越60%，高端个性化束装仍然在快速成长。

束装模式可以或许获得如斯快速的增加，恰是适应了消费者对夸姣栖身糊口的需求，让家庭装修消费端和供给端和财产链上下流都实现了双赢，解决了消费者、装企和供给链企业的痛点问题。

具体来看，对消费者，束装知足了消费者对装修品质和办事效力的寻求。

对装企而言，束装模式链条更长、可复制性更强，能帮忙企业做年夜范围，做年夜利润空间，晋升市场竞争力。

对全部行业，装修全链条分歧环节的介入方各显其能，积极摸索束装营业结构，有益在鞭策家装行业整体效力的晋升。

在消费者、装企、供给链企业三端需求的带动下，束装行业正履历着家装、家居、家电“三业融会”的财产革命。

基在这一宏不雅导向，金牌正式提出做家装、家居、家电“三家一体化”的打造者和束装全案的带领者，与装企睁开计谋合作，固本正源，深挖客单价、连带率和回头率，打造全案经销，以全案设计驱动装修方案进级。

金牌与装企“双向奔赴”，共建整家优良生态圈

连系用户调研与装企火伴反馈，金牌洞察到当前家装市场遍及存在的模式为：先定装修，后定材；先定装修，后选材；先定装修，后扩单，这一流程常常常造成项目周期耽误、个性化需求难以充实知足和后期追加本钱等问题。

鉴在此，金牌整家凭仗其深挚的定制化办事经验，以定制为切进口，扩增品类，同步装修，不但可以或许为装企火伴供给多样化、高品质的产物，还为其付与了差别化成长模式。

在产物和办事上，金牌整家采纳双轨驱动策略，结合装企合作火伴，配合打造金牌整家品质系统，提出“四保双共”办事许诺：保设计、开元体育保品质、保交付、保办事；共监视、共抽查，确保每环节的透明度与高尺度，与装企火伴一同构建起坚实的口碑护城河。

定成品牌与装企的合作不但有益在供给链的优化整合，更是驱动家居解决方案立异和个性化办事深化的主要引擎。但是，当前束装市场装企不盈利，材料商、供给商没钱挣的三输场合排场不在少数，假如不克不及进行价值链的缔造，束装将没有将来。

经由过程供给全方位的撑持与办事，金牌整家为装企火伴构建了坚实后援，装企火伴对此也赐与了积极的响应。

束装价值链合作与立异论坛

深爱居装潢团体董事长崔清波在谈和选择金牌整家作为合作火伴时暗示，“定制是行业下一个增加点的标的目的，而金牌整家非论是产物、口碑仍是生态，都已然是行业中的佼佼者。”

华浔咀嚼装潢团体副总裁温建华对此深感认同，“生态供给链的焦点是定制行业，金牌整家的市场佳誉度、溢价能力和依托自有财产工人的高效办事能力可以或许助力打造更扎实的生态圈。”

九鼎装潢副总裁周余强则认为，金牌整家与其他供给商分歧，而分歧的处所恰是，金牌把合作中的供给思惟改变成领会决方案思惟。

简直，金牌整家选择了一条与家装公司协同共生的道路，非竞争而共荣，经由过程供给出色的产物和办事赋能装企，为终端用户缔造更多价值。这一立异合作模式，为行业注入了新的增加动力，势必引领行业向合作双赢、价值为先的高阶形态迈进！

而金牌整家与装企的“双向奔赴”，也超出了简单的供求关系，而是构成了一个基在配合价值和方针协作的生态系统，对整家价值链的共创将起到积极感化！

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• 发布时间：2021-02-05
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