【概要描述】 首页 装修资讯 对话库腾：好莱客专注糊口体例研究 以三年夜品牌引领国人家居糊口潮水 对话库腾：好莱客专注糊口体例研究 以三年夜品牌引领国人家居糊口潮水 http://www.jiaju82.com 2023年07月14日14:20 家居装修资讯

作为大师居建装行业全球第一展，中国对外商业中间团体有限公司旗下的2023中国建博会（广州）在7月8日至11日美满闭幕。此次建博会参展企业近2000家、展览面积40万平方米，将更好地以行业“冠军企业首秀平台”“行业招商第一平台”“立异思惟首发平台”和行业“设计生态圈”的优势，助力大师居建装行业实现高质量成长。

作为定制家居行业前锋潮牌，好莱客携高颜展厅、多款原态潮品和系列立异手艺与工艺，闪烁表态广交会展馆，为泛博客商带来一场家居美学潮盛宴。

好莱客是若何走出差别化、延续化的道路的？又是若何开辟市场？展会时代，网易家居走进好莱客，对话好莱客营销中间总司理库腾，共探多品类一站式全屋原态定制的成长趋向和前景，解开新时期家居的财富暗码。

网易家居：此次好莱客的参展理念是甚么呢？或说用了一个如何的主题？

库腾：好莱客此次展会的主题是“万家莱潮&巢”，一语双关，“潮”是潮水之意，与我们打造的潮牌相呼应；巢是指栖身的房子，要表达的是以“巢”筑家的概念；“万家”意为好莱客对消费者糊口体例理解的最新研究。好莱客的全部方案系统，除欧式、中式、美式、法度等常规气概外，还进行了更深切的研究：中国的地区差别、天气差别、糊口习惯差别，这些差别造成分歧的栖身文化。是以，好莱客连系对国人潮糊口体例和潮家需求的深入洞察，精选4个极具代表性的城市，别离是年夜理、上海、成都和佛山，连系本地人们糊口体例和地区特征，与好莱客原态潮品、原创设计和系列前沿手艺与工艺融会，在展馆打造4年夜潮居糊口范本为大师来做显现。这也证实了两点：起首好莱客的物料系统已很是壮大；其次我们设计师团队对终端糊口体例和场景的研究已迈向更深的一步。

在此次展会上，好莱客没有进行堆料的体例展陈，这是由于我们清楚地知道分歧的部件是可以跨系列挪用的，且好莱客是定制型企业。与此同时，这是一次对系统很是好的查验：好比好莱客的配饰系统、气概系统能让用户DIY到甚么水平，还原性在这个进程中显得尤其主要。总的来讲，好莱客会加倍强调对糊口体例的尊敬，也强调现实售卖的产物与公司展现的产物之间的还原度，争夺让消费者可以或许真正感触感染到在好莱客一键实现一个家的感受。

网易家居：此次展会是家居行业的一次年夜嘉会，定成品牌也是百花齐放。您感觉此刻的消费者需求是甚么样的呢？好莱客又在品牌的价值进级策略上采纳如何的动作，来匹配到此刻的消费者？

库腾：起首，客户的需求是多样化的，跟着品牌的经营、对市场的领会，和本身的保障能力和交付能力不竭成长，我们发现好莱客可以知足更多分歧的需求。好比此次好莱客是三个品牌参展，三个品牌别离知足分歧客户的标签：HD面向高定，好莱客面向公共，莱住面向刚需初次置业的年青群体。曩昔在应对这类多样化的需求的时辰，也许呈现一个品牌包打全国的场合排场，如许品牌的定位就轻易呈现紊乱。

此刻好莱客针对分歧的渠道、分歧的阶级、分歧的消费标签，在差别化的渠道和品牌矩阵进行应对，这也意味着好莱客将来的品牌传布和品牌运营会加倍科学。

网易家居：将来这三个品牌在好莱客成就中的占比会是如何的？

库腾：好莱客仍是占首要位置，究竟是21年成熟的品牌，且是最普遍的公共潮水商品。其次是莱住，最后是HD。HD自己的属性其实不寻求范围和快速扩大，由于高定的交付流程很是长，产物的复杂度也很是高。它强调的是单值年夜，毛利高，数目少；好莱客知足了最普遍的消费者需求；莱住的方针用户是刚需人群，是以具有最快的上升势头。

莱住其实代表着消费进级，由开元体育于莱住曩昔的客户群体是经由过程木匠、板材的门店，和当地的一些作坊实现家居定制的，而今朝我们有一流品牌的设计保障和品牌运营的理念、产物组合的沉淀底蕴，这就意味着用户实现了消费进级。这部门的消费群体是海量的，是以我们认为它也能够快速增加。

网易家居：您适才提到我们分歧的品牌是为了呼应分歧的人群的诉求，并且渠道的多元化也是现代家居企业面对的很是主要的课题，好莱客接下来会在渠道上如何铺开呢？或说好莱客要如何打开终真个市场呢？

库腾：我认为此刻市场的饱和度还很低，且渠道已多元化了，例如好莱客有零售渠道、线上渠道、社区渠道、物业渠道、家装渠道、束装渠道等等，这意味着我们的经销商可以操纵本身所长、本身的能力和团队的契合度去纵情阐扬。

好莱客总部本年的重点在补足家装渠道、束装渠道和设计师渠道。一方面给到经销商我们渠道专供的产物，知足装企的需要；另外一方面总部也在进行市场的开辟、与头部装企的直供告竣计谋性合作。最后，面临一些高定设计师和一二线城市，好莱客的经销商也会开出更高级此外店面，全部样柜展现出更高的程度和价位，知足个性化的设计师客群的需求。

网易家居：设计师、家装等都是今朝企业发力的增加渠道。您感觉在推动这些渠道合作的进程中，经销商的共同度和结果若何呢？

库腾：从好莱客的经验上可以看出差别，曩昔我们在推动的进程中，经销商对贸易模式转变的反映是比力迟缓和痴钝的。本年响应的速度很是快，大师对家装渠道的进入没有任何贰言，这恰好证实了市场的趋向所向。

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• 发布时间：2021-02-05
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