【概要描述】

中国度具财产的上游环节照旧逗留在比力传统的阶段。从渠道布局看，家具制造厂商和家具经销商之间仍然有浩繁的渠道商、批发商等中心环节;从营销方式看，占有主流的中小家具厂商缺少营销理念金和经验，年夜部门家具厂商的营销手段依然依托传统的家具展会、批成长厅等体例，本钱昂扬且见效甚微。

另外，因为家具属在非标且高价值的商品，信誉也是财产上下流买卖中的一个年夜问题，家具厂商收取货款后跑路和售后问题不解决等信誉缺掉现象层见叠出，这致使很多经销商要末选择先货后款的赊销模式，要末选择物流方作为信誉担保方，对两边来讲不但增添很多本钱，而且致使了买卖效力低下。

创建在2016年的家具商帮看到这个痛点，最先从资讯平台和信息撮合网站切入，最先了工场到经销商真个B2B营业。

家具商帮经由过程其信息撮合和自媒体网站积攒了一部门工场和经销商后，在2017年12月最先切入买卖环节，并上线了其app产物，首要分为工场端和经销商端。

工场端上线平台后，家具商帮网会帮忙家具工场进行品牌运营、视觉设计、产物上架，并供给包罗治理培训咨询、品牌专卖店招商、产物设计、新品发布、尾货清仓等一系列办事。

经销商注册并上传营业执照后，可以在平台上获得咨询并进行采购，同时还可经由过程团队别的打造的一个家具同享 云展厅 对终端消费者进行营销宣扬，晋升门店事迹。

家具商帮APP页面

家具商帮开创人聂思云告知36氪，为领会决买卖中两边的诚信问题，平台供给背书功能，工场接单后可以选择在平台上押付包管金或接管T+2的付款模式来包管货色的质量和平安。家具商帮则经由过程佣金和工场入驻平台的年费进行盈利。

对以制造为主业的工场来讲，营销一向都开元体育是困难，家具厂假如但愿批量发卖家具(经由过程京东等渠道售卖属在零售，难以成为家具厂的主业)，则必然要经由过程经销商，接触经销商的渠道除经由过程渠道商和批发商之外，就是一些展会，这中心的本钱终究都需要加到终端消费者身上，这也是传统家具零售价钱高的缘由之一。

而且家具制造行业今朝显现区域性集中状况，品牌浩繁，工场以小微企业为主。经销商想要丰硕SKU的话，必需全国规模内搜索家具厂进行合作，耗神耗力以外，还需要担忧货款和物流问题。

是以和年夜宗和零售类B2B平台分歧，像家具这类非标、单价高的品类假如做B2B的话，像家具商帮如许从营销办事端入手或许是一个不错的切入点。家具厂只负责出产、经销商只负责卖货，而B2B平台负责营销、毗连和推行，从而真正阐扬B2B应有的晋升效力的价值。

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今朝家具商帮已上线的工场有300家，有合作意向的工场有800家摆布。注册的经销商有5000多人，转化率在50%-60%摆布，复购率在70%摆布。今朝日买卖额约为几十万元。平台今朝首要笼盖华东长三角区域。

聂思云告知36氪，公司同时根基已完成研发了针对家具买卖环节的SaaS系统，将在本年5月摆布落地。在平台流量进一步增添后，还会将旗下的家具同享 云展厅 平台进一步优化和自力运营，为门店供给各类SKU和互联网营销东西。36氪将延续连结存眷。

今朝家具商帮团队有17人，首要负责产物开辟、运营和推行。开创人聂思云从事家具行业近10年，对家具行业供给链有较深的经验和资本。合股人邱仕则由丰硕的告白和营销经验和资本。

家具商帮在2017年10月完成了由小我投资的300万元天使轮融资。今朝正在追求1000万元摆布的Pre-A轮融资，愿意出让10%的股权。资金将首要用在市场拓展、团队扶植、渠道系统结构等。

(作者：张耘溪 原题目：家具制造财产传统低效，「家具商帮」用B2B模式调和工场和经销商的分工问题)

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• 发布时间：2021-02-05
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